2.500+ B2B-Leads für die Solarbranche: Sunbrush

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Sunbrush entwickelt innovative Reinigungsroboter für Photovoltaikanlagen — vollautomatisiert, effizient und ideal für Betreiber größerer PV-Flächen. Ein technologisch überlegenes Produkt in einem Markt, der wächst — aber auch erklärt werden will.

Die Challenge

B2B-Leads in der Solarbranche zu generieren ist eine andere Disziplin als klassisches Consumer-Marketing. Die Zielgruppe — PV-Anlagen-Betreiber, Facility Manager und Solarunternehmen — trifft Entscheidungen rational, mit langen Überlegungszyklen und hohem Anspruch an Glaubwürdigkeit. Wer hier Leads gewinnen will, muss die richtigen Pain Points kennen, präzise ansprechen und den gesamten Weg vom ersten Kontakt bis zur Vertriebsübergabe sauber strukturieren.

Unser Ansatz

Angle-Testing & Zielgruppen-Analyse

Wir starteten mit einem intensiven Testing-Sprint: Welche Botschaften treffen bei PV-Betreibern und Facility Managern wirklich? Ertragsverlust durch Verschmutzung, steigende manuelle Reinigungskosten, der ROI einer automatisierten Lösung — wir testeten systematisch, welche Argumente zur Handlung bewegen, und bauten die Kampagne auf den Gewinnern auf.

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Funnel-Aufbau & Angebotsphasen

Der Funnel wurde in differenzierte Kampagnenphasen unterteilt — von der Awareness bis zur konkreten Anfrage. Über Perspective und optimierte Instant-Formulare gestalteten wir den Einstieg so niedrigschwellig wie möglich, ohne die Leadqualität zu kompromittieren.

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Creative-Produktion & -Optimierung

Alle Werbemittel wurden gezielt auf die Sprache und Ästhetik der B2B-Solarbranche ausgerichtet — sachlich, lösungsorientiert, überzeugend. Durch regelmäßige Creative-Anpassungen via Meta Ads Manager blieb die Performance konstant stark, auch über einen langen Kampagnenzeitraum.

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Automatisierte Vertriebsübergabe

Mit Klaviyo und Zapier bauten wir eine vollautomatisierte Lead-Übergabe an den Sunbrush-Vertrieb — inklusive E-Mail-Follow-up-Strecke. Kein Lead blieb liegen, jeder Kontakt wurde zum richtigen Zeitpunkt mit der richtigen Nachricht weitergeführt. Das Ergebnis: eine überdurchschnittliche Abschlussrate.

outcomes

→ 2.700+ Leads

→ 6.000.000+ Impressionen

→ ca. 28 € Ad-Spend pro Lead

→ 86.000 € Gesamtes Ad-Spend

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40 € pro qualifiziertem B2B-Lead in der Solarbranche — bei Produkten mit hohem Auftragswert und langen Entscheidungszyklen ist das ein hervorragender Wert. Über 5 Millionen Impressionen haben Sunbrush als relevanten Player in der Branche positioniert, während die automatisierte Pipeline den Vertrieb kontinuierlich mit hochwertigen Kontakten versorgt hat.

Was das zeigt

Sunbrush ist ein Beweis dafür, dass auch erklärungsbedürftige B2B-Produkte mit den richtigen digitalen Hebeln skalierbar sind. Es braucht kein großes Budget — sondern eine Strategie, die Zielgruppen wirklich versteht, Botschaften systematisch testet und den Weg vom Lead zum Abschluss lückenlos begleitet. Seit 2023 bauen wir gemeinsam mit Sunbrush genau diese Pipeline — und sie wird Jahr für Jahr stärker.

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